上周末，我去了趟苏州，正荣和小米说要举办一场品牌发布会。我想去的原因有三个，正荣幸福城邦在苏州是一个很不错的项目，作为一个屌丝地产人看盘是一门基本功也是一个常态工作。第二苏州是我认为除了一线城市之外我看好的市场，我过去想更新一下市场观念。第三也是我关注的一点，小米渗透房地产这样的消息坊间已经传闻了很久了，然后这次又是小米和地产巨头正荣的联合品牌发布会，没有道理我不去参观
聊一聊整次发布会的自己的一点心得感受
、小米真的不做房地产，未来小米只做三件事
发布会上，所有人都把问题集中在，小米是不是要进军房地产领域了。小米副总裁唐沐一再强调意见事情，就是小米未来只做三件事：小米手机、小米电视和小米智能家居，而智能家居这一块的重点就是小米路由器。
言下之意，小米未来不会做房地产这个领域，对于市场上大火的YOU+公寓，唐沐也转发了雷布斯的话说：这其实只是雷军的一家公司顺为基金投资的一个项目，仅此而已。
看得出来，发布会从头到尾小米都在极力撇清自己和房地产之间的关系，反复的在强调未来小米重点涉及的三件事：小米手机、小米电视和小米路由器。
第二、虽然只做三件事，但是可以看到小米庞大的野心
这是在现场发布会容易被忽略的一点。虽然小米只做三样东西，但是依靠这三样东西，小米准备投资100样智能硬件，目前已经投资了39个。比如小蚁摄像头、小米盒子、小米空气净化器、智能灯泡等等。很多是小米参与研发的，不少也是小米直接投资的项目，这些项目虽然都是几个单独的个体，但是都是通过小米手机或者小米路由器进行控制和遥控的。
可以看到，小米只做了三样东西，但是通过小米这三样东西的控制，衍生出大量的附属品，基本涵盖了一个人生活所有的衣食住行，可以说是一个异常庞大的产业链。
小米采取这样的扩张策略，核心是通过可以把这三样东西花精力做好，第二所有的100样智能硬件都可以受小米的控制，在硬件外包的前提下，实现软件的控制，大程度的被小米所用。
第三、依靠这三样东西，样样触动了行业的痛点
小米手机、小米电视、小米智能家居——小米只做三件事，但是这三件事为什么是这三个其实是很值得玩味的一个话题。而且小米一直强调不会做智能汽车以及房地产，也在表明他们坚定的决心。
小米伟大的地方，就是利用互联网，充分的解决了沟通的问题。在我眼里，这三件事已经可以解决日常生活的三个核心界面。
小米手机——解决人与人之间的沟通问题
小米电视——解决人与自己的娱乐问题
小米智能家居——解决人与家的联系问题
这三个问题承载了一个人生活的每一个24，作为一个充分的以客户为导向的公司，小米执着的做这三件事，也是保证小米企业未来可以快速发展的核心原因。
给大家简单看一下小米这一次和正荣合作所植入的智能家居体系：
在家里安装了小蚁摄像头，通过手机就可以直接观察到家里的现状，解决了客户在不在家的时候与家里0联系的问题。你可以知道你家里有没有来了小偷、宠物会不会在家里调皮，以及隔壁老王会不会有事没事来串门，是不是很酷。
一块面板几乎可以控制家里所有的电器，不管你在不在家，这是多么惬意的一件事情。
通过以上各种元素的植入，小米可以解决房地产的几个核心问题：
1、让过去的四方盒子变成真正的家的概念——过去的开发商提供的只能说是房子，更多的智能化和科技元素让家的概念可以更浓。
2、让家变成24的家——过去家只有在我们居住的时候才是家，在上班的时候、出差的时候个体和家的联络基本是0。而在小米科技的植入下，人可以和家24保持沟通和联系，家的概念更强。
3、在你在家里的时候可以享受更多——小米9个按键可以控制整台电视，观察你想要看到的所有片源；小米智能灯泡可以根据环境调节亮度；小米空气净化器可以根据空气情况调节室内的空气；所有的数据都可以在小米路由器上存储，你出差时候家里如果多一个人登陆你的路由器手机就会有提醒，防狼防小三……在小米各种配置的完善下，居家生活可以营造的更强。
既然如此，如果以上推断没有错的话，小米的快速扩张离不开房地产。与开发商的战略合作，以项目为载体，可以实现智能化家居的快速渗透。然后通过用户体验让客户难以自拔。
在我眼里，小米虽然一直强调的是不做房地产，但是直指的目标是希望在房地产领域的无孔不入！
而小米能够快速的嫁接房地产的各种项目的核心原因就是：
：便宜，并没有单位购房者造成太大的成本提升，这个是基础。
第二：方便，小米的植入让家的体验感更好，这也让很多项目找到了自己的卖点。
第三：不需要太多的附加条件。我曾经也建议过不少项目做智能化家居，但是不少的系统在植入的过程中对工程对建安提出很多的要求，巨大的时间成本和转换成本让不少项目公司放弃，但是小米智能家居几乎在所有房子里都可以使用，这也让以正荣为首的开发商看到了快速铺张的可能。
与此同时，房地产也需要小米这样的企业进行嫁接。
房地产越来越多的走入到包容合作的新阶段模式。万万的合作已经让人心动不已，而跨行业之间的合作可以发挥更大的优势。
首先毋庸置疑的是，小米的品牌已经在各个领域均具备极强的号召力，每个项目打上小米的品牌就瞬间年轻化。就拿房地产而言，当you＋公寓红了之后，各地都出现了小米公寓，可见雷布斯在年轻人身上的影响力
跨界小米可以解决行业关注度问题
我之前一直秉持一个观点就是，对于互联网我们热爱有情怀和有反差的东西，而跨界则是容易产生反差的东西。我们现在很多房地产做营销，在我眼里很多时候都是属于自误自乐，比如说集团下令要求员工统一换成企业logo头像，然后发几个大字报宣告天下。这样的文字多半是迎合了老板的开心，但是没有实现传播的真谛。
跨界的传播威力大于业内传播，首先两个行业的重合就是让关注人群的数量实现了双倍，起跑点就和别人不一样了。
其次，因为两个不同区域的东西的结合，自然的会给人好奇和反差的感觉，此类信息传播的能力肯定大于一般。
第三也是小米比较独特的，小米在各地都拥有固定的粉丝社群，苏州就有一个很大的团队，此次活动就召集了大量的苏州米粉参加，而苏州正荣幸福城邦的目标客群刚好和米粉有着极大的重合，谁又能拍板说米粉不会因为这个购买正荣幸福城邦的房子呢。的确佩服正荣的眼光。
那天，我是真的感受到米粉的力量，他们是坚定的品牌忠诚者。
激烈竞争下，市场已经逼迫开发商由过去的提供房子到提供家的改变。
供大于求已经是既定实施的大背景下，行业竞争压力越来越大是不可争辩的事实。在这样的背景下，客户选择变多，对产品的要求也就越来越多。此时的开发商如果和过去一样只是提供单一的“房子”这个概念，一定是没有竞争力。
而从客户角度提供“家”这个产品，则是未来的竞争点。所以我一直强调，未来非毛坯一定会是一个方向，未来智能化一定会是一个方向，未来社区配套人性化一定会是一个方向。因为这些都是为客户提供“家”元素的配套。
而小米智能家居，就是一个方向，正荣幸福城邦和它的结合，不是给项目增加了卖点，而是给客户增加了一个买点，戳到客户的痛处，客户自然会为此心动。
由此正荣就拥有了自己在行业里的显著标签。“改善大师”这四个字从何而来，“匠心”又从哪里可以显现。我相信正荣此次和小米的合作就是重要的一步，依靠小米独特的社会属性，正荣可以很好的实现自己在房地产领域的品牌二度升级。
后一点：房地产合作已经从显性赢利转向隐形红利阶段
这次合作，有不少开发商朋友会呲之以鼻，大概的结论就是：小米这整套设备也就一千多块钱，我在房价里给客户便宜五千块钱，不是什么都完了么，搞那么复杂干嘛。
我相信很多朋友都会有这种想法，怀揣着这种想法的朋友基本可以和我定位为老派想法。
我玩微信有一阵子了，日常也接过广告，不少同行会问我：你说微信广告有什么用啊，有人会冲着你的微信去买你的房子么。
我说：的确微信广告到目前位置我都觉得不会带来直接成交。
他说：那你们这种骗子就是拿着互联网思维去骗钱喽。
面对这种观点，我基本选择呵呵一笑，因为说实话我一开始的时候也是无言以对，但是我想说的是，任何和互联网嫁接的东西，肯定会实现1+1大于2的结果，但是不会马上给你1+1大于2。所有的互联网模式，都是基于影响力扩张之后再会实现商业模式。
用一句比较矫情的话来说：如果你猛烈拥抱互联网，你后成功了，但是你可能不知道你是怎么成功的。
绿城桃李春风项目微信红了，卖的也很好，虽然不知道二者之间有没有关系，但是谁又能否定微信让这个项目弄的满城皆知，从而带来现场来人呢。宋家泰老师在微信里写过一篇真正有干货的软文，关于莱蒙中央公寓。后面宋老师也说成交客户里面只有3-4人是因为看了他的推送而来看的房子，但是谁有能否定宋老师极强的个人影响力聚合的真正的圈层营销呢。
我们没办法用粗暴的数字来评判互联网、跨界所带来的改变，但是的确影响力就是这样不知不觉的构建。
就像我们永远也不能否认，就会有人因为小米智能家居而买了苏州正荣幸福城邦。品牌发布会上，正荣宣布幸福城邦是城西销售，我相信就是因为产品的点滴积累带来客户的那一些认可。
这就是隐形红利的合作模式，也是非常符合互联网思维的合作模式，所以我很看好小米这一次和正荣的合作，也认为这样的产品会迎合到客户的喜好，实现产品新一轮的热销。
小米和正荣的合作，我很看好，这是对三方共赢的一件事情，小米实现产业链的快速铺张，正荣实现自己的产品升级和改善，而客户真正的用比较低廉的价格享受到了优质的生活服务。这是一次赤裸裸的阳谋合作，也是一次典型的跨界合作，祝福小米、祝福正荣，预祝幸福城邦大卖。
当然我觉得小米和正荣的合作还有更多发挥的空间，比如智能化解决房子到家的过度，那是不是可以解决别人家到邻里关系的过度。比如说智能化解决了居家生活的提升，那是不是可以解决居家生活和外部配套的链接。
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